@kuvshinov

Данная идея созрела у меня еще лет 6-7 назад, но реализовать одному в одиночку без знаний программирования, криптографии и стартового капитала мне не под силу.
Я ее озвучивал своим друзьям, выставил в открытом доступе на российской площадке стартапов, но предметной заинтересованности в своей идее не получил.
Главный мой мотив в реализации хоть кем-то в нашей стране этого проекта – это не моя личная выгода, а запуск реального нового механизма торговли и развитие малого и среднего производства с опорой на реальный платежеспособный спрос сначала населения (любого платежеспособного гражданина), а затем и мелких и средних предпринимателей. Во всей своей совокупности и экономической активности – это общая группа потребителей способна создать огромный сегмент экономики. Я, вы, как платежеспособный потребитель, при реализации этого проекта получаем возможность делать необходимые покупки по максимально низкой цене. А производители либо продавцы открывают новый рынок для своих предложений. Также реализуется механизм защиты покупателей от мошенников и недобросовестных поставщиков услуг и товаров! Отсутствие этого часто в бизнесе может привести к банкротствам и сломанным судьбам людей.

Итак, я говорю о необходимости существования единого интернет портала спроса на товары и услуги. Причем спроса не просто юридических лиц, а физических лиц, где заявки на приобретение могут быть коллективными и необязательно людей с одного города или населенного пункта.

Предлагаемый мною сервис на данный момент не имеет аналогов как в российской, так и в мировой розничной и оптовой торговле товаров, продуктов и услуг. На данный исторический момент в экономике существует практически только одна из схем торговли, т. е. оборот - "товар/услуга - деньги". И именно в такой последовательности: первое - есть предлагаемые товар или услуга за определенную цену и если потенциального покупателя все устраивает, второе - потребитель платит за товар, т. е. деньги. Таким образом, практически по всем группам потребностей людей (покупателей), малого и большого бизнеса существует рынок ПРОДАВЦА. Хотя прописная истина "спрос рождает предложение" в нынешнее время сверх развития интернета, служб доставок, доступности кредитов, наличия платежеспособного спроса, растущих потребностей людей, инфляции товаров как по цене, так и по качеству и по доступности почему-то НИКЕМ до сих пор и НИГДЕ в мире в каком-либо весомом масштабе не реализована. Необходим обязательный формат торговли "деньги - требуемый покупателю товар или услуга". И по диктуемой покупателем цене. А продавцы/производители уже сами решают идти на эти условия или нет. Проще говоря - это рынок ПОКУПАТЕЛЯ.
По моему глубокому убеждению, за второй схемой торговли уже при сегодняшнем развитием коммуникации более 90% всей торговли.
А теперь детали проекта.
Это интернет портал - агрегатор для покупателей и продавцов, где покупатели сами диктуют свои условия по как уже существующим товарам, так и еще не произведенным (формируя дополнительный спрос/рынок, давая развитие новым предпринимателям).
Выгода обоюдная - покупатель получает продукцию дешевле, либо товар еще не представленный в продаже, а производитель выходит непосредственно на конечного покупателя, решая задачу с поиском сбыта или планирования производства. В том числе открываются огромные возможности для мелких и новых неизвестных производителей.
По многим группам товаров отпускная цена производителя отличается от цены для конечного (розничного) потребителя в 2-2,5 раза! Данный проект может НАВСЕГДА изменить поведение ПОКУПАТЕЛЯ, знающего, что он хочет и что может себе позволить за свои средства. Для продавца открываются огромные возможности по планированию производства исходя из полученной информации непосредственно от конечных потребителей в режиме прямого диалога и цикличности спроса.
Важные моменты:
1. Каждый клиент полностью себя идентифицирует системе. Это может быть как физическое лицо либо представитель группы покупателей. В открытом доступе можно применить измененные данные. Но один человек или компания регистрируется только один раз для формирования истории сделок и рейтинга надежности.
2. Под конкретный спрос/заявку могут объединяться неограниченное количество разных клиентов, делая, таким образом, заказ более весомым и значимым.
Данную опцию клиент, открывший спрос, может и отключить для исключения сложностей при сделке.
3. Оформленный спрос должен быть обязательно предоплаченным на нейтральный счёт (эскроу-счёт) банка-партнера. Банк получает свою комиссию при закрытии сделки между покупателем/группой покупателей и продавцом. И это новое направление для банка.
4. Оформленный спрос должен быть определен по времени и месту исполнения.
5. Должны быть обязательны рейтинги клиентов и продавцов для выстраивания безопасного и долгосрочного развития проекта, так и для участников сделки.
6. Покупки желательно осуществлять на пунктах самовывоза коллективных заявок, индивидуальный спрос может быть закрыт как на территории покупателя, так и в зоне продавца.
Таким образом, по всей территории России практически во всех населенных пунктах могут появиться (по франшизе, например) Пункты самовывоза сервиса. Хотя сервис вообще может не иметь границ, охватывая все возможные географические рынки.
7. Сервис должен зарабатывать:
- на комиссии с закрытых сделок, которая может варьироваться в зависимости от пожелания Покупателя;
- на предоставлении временно скрытой информации Продавцам о спросе на конкретную группу товаров (за последний день, неделю);
- на предоставлении возможности Продавцам выставлять свои конкретные предложения на интернет-сервисе;
- на годовой оплате поставщиков товаров и услуг.
8. Должна быть бесплатная открытая информация по истории сделок каждого конкретного товара за исключением последней недели. Данная статистика станет дополнительным удобным инструментом для покупателей, а для продавцов неоценимым маркетинговым активом.
9. Заявка на спрос может быть сложной. Может включать в себя разные товары одной группы (например, продукты питания или обувь разных размеров или платья разных фасонов). Может быть и коллективной, когда клиент открывший спрос разрешает вступать другим клиентам.
10. Клиент/группа клиентов в своей открытой заявке может выбирать исполнителей/продавцов, меняя цену лота в меньшую или большую сторону в зависимости от окончательного принятия решения о покупке.
11. Клиент полностью видит всю информацию обо всех поставщиках, откликнувшихся на спрос, их репутацию и рейтинг на интернет-портале.
12. Оплата Продавцу поступает только после получением Покупателем товара или услуги. Это можно реализовать без покупки электронных ключей шифрования с помощью мобильных устройств.

Основной актив этого пока еще не имеющего аналогов бизнеса - интернет площадка с клиентами и поставщиками, коммерческими историями участниками продаж, историей и аналитикой продаж на портале.

По сути - это гибрид социальной сети, интернет - магазина и аукциона, где ключевой игрок – простой человек с бесплатной возможностью участия в проекте.
Кто первый реализует идею, тот захватит подавляющую долю рынка этой услуги.
Капитализация проекта со временем достигнет десятков миллиардов условных единиц.
Удачи в реализации!

0

@voral

Звучит малореалистично. Допустим я состоявшийся производитель товаров/услуг. Зачем мне этот сервис? Штудировать поток хотелок покупателей. Например пойдет поток "хочу феррари за 100 руб"... Т.е я, как производитель феррари, буду ради разового покупателя читать тысячи заявок уровня "бред"? Т.е. мне потребуется фильтр "минимальная цена, которую я готов предложить".... И тут моментально теряется смысл этого сервиса. Т.е. та цена которая мне интересна давно уже посчитана специалистами и имеет отражение на всех моих продающих сайтах...

Так им образом на этом сервисе продавцы будут представлены только начинающие. Что сразу сокращает потенциальный "рынок" этого сервиса. А соответвенно и мне как покупателю он зачем? Ну точнее так, если я очень ограничен в средствах, и мне совсем плевать на качество (а это не разумно, если понимать, что "скупой платит дважды")... Да я могу пойти на этот сервис в надежде на "халяву". Вдруг найдет тот новичок рынка (производитель/продавец), который делает качественные вещи и пока работает в убыток - просто на раскрутку своего бренда (например)...

Т.е. со стороны покупателей здесь тоже все не очень хорошо, т.е. здесь будут покупатели, кому очень нужно дешево, не взирая на качество.... Т.е. опять же не вссякому продавцу это нужно......


При этом, я считаю, что вы ошибаетесь, говоря что про спрос и предложение. Ну выставлю я товар А за миллион.... И что? Если ни кто не будет покупать за эти деньги, то я либо вынужден буду продать дешевле, либо завязывать с бизнесом. Если этот товар реально годный, то быстро появятся более трезвые конкуренты, которые захватят рынок, и мне придется еще больше снижать цену, чтоб вообще хоть что то "зацепить"..... Так что это только видимость, что мы как покупатели "вынуждены" покупать по той цене, что предлагают.... Эта цена устанавливается на том уровне, когда продажи устанавливаются на том уровне, который устраивает продавца. Будут продажи падать - цена пойдет вниз (но не бесконечно).

В прочем это все мое сугубо личное мнение: в жизнеспособность этого проекта не верю. Описанная логистика потребует вложений, а обороты в ряд ли будут достаточными.

Добавлено через 3 минуты
Ну, а если говорить про услуги: уже есть фрилансбиржи.

0

@kuvshinov

Спасибо за особый взгляд)
Конструктивная критика никогда не помешает.
Но развенчаю Ваши сомнения по ряду опасений.
Про Ваш взгляд на спрос и предложение.
Я более 10 лет проработал в оптовой торговле продуктов питания и знаю, как сейчас сложно попасть на полки магазинов, даже взятки (бонусы за вход) не смотря на Закон о торговле от 2010 года еще присутствуют. Многие производители после укрупнения торговых сетей просто обанкротились и перестали существовать. Обыватель этого не знает. Кроме того, я участвовал в принятии всех управленческих решений при развитии одного небольшого бизнеса и знаю о многих нюансах опять же недоступных для понимания обывателя. Третье, у меня отличное высшее экономическое образование, при получении которого Преподаватели приводили огромное количество самых разнообразных примеров из всех экономических ситуаций. Приведу одну из них:
"В 70-е годы один студент одного из ВУЗов США за написанную курсовую работу получил не с первой попытки самую низкую отметку, позволяющую продолжить обучение. В своей работе он предложил идею почтовой службы со стоимостью доставки посылок и писем в 5-10 раз дороже, чем было в среднем по рынку. Но доставлять на следующий день. Эта идея даже у академических профессионалов экономики вызвала отторжение. Закончив обучение, он основал такую компанию и в первый же год заработал несколько миллионов долларов и с каждым годом доходы его росли. Я не помню уже, что за компания, но такие дорогие отправления давно проникли даже на российский рынок.
А теперь поехали дальше по Вашим "слабым местам".
Производитель "Феррари" - тут сразу нужно пояснить, что производители, особенно с занятной уже нишей работают по "обратной" от спроса схеме, на дефиците, так сказать. У них часто все продажи на 2-3 года вперед расписаны, а у производителей одежды - в первые же дни скупаются самые ожидаемые вещи и размеры. У них и наценка до 1000%.
Предлагаемый сервис не для них, а как раз для тех, кто их просто потеснит.
Также взгляните на сервис "алибаба" - там, правда, предложения только, но и этот сервис с ценами ниже рынка завоевал весь мир.
Данный сервис это всего лишь дополнительный инструмент продаж, пока даже в ближайшей перспективе не основной для всех участников рынка. У Вас произошла подмена понятий при знакомстве с этим материалом.
Далее - не обязательно иметь свою логистику, совсем не обязательно, это покупатель с клиентом сами могут утрясти. Просто списание денег для закрытие сделки можно через смс оповещение сделать, придумав для перестраховки более сложную схему.
Про снижение цены на товар без падения качества Вы тоже мало знаете. Дистрибьютор от производителя имеет 20-50% накрутки, оптовики и магазины от дистрибьютора еще 10-100%. Поэтому снижение цены на 50% на известный товар это не фантастика, а вполне реальная вещь. Производитель минуя сбытовые прокладки без потери прибыльности получает новый канал сбыта.
Надеюсь, Вы узнали что-то новое для себя и мои пояснения были не напрасны.

0

@Usaga

kuvshinov, из всего написанного я делаю вывод, что вы хотите переизобрести ebay и avito.

0

@kuvshinov

)))) Вы наверно не прочитали предложение, потому что Ваш вывод не верный))))

0

@voral

Ну как бы я тоже не совсем просто так сидя на диване эти выводы делаю.

Во первых я разрабатываю интернет магазины не первый год, при этом как просто продавцы так и сами производители.
Во вторых была попытка наладить свое производство детской одежды, поработали не долго, но тем не менее некий опыт успели накопить.
Был проект по продаже постельного белья.
Ну и сейчас уже есть успешный проект (не первый год) по предоставлению цифровых услуг. (и тут, кстати, нам уже периодически поступают предложения публиковаться еще где либо...)

При этом многие производители, даже связываться с продажами не хотят, они это целенаправленно делегируют дистрибьюторам. Так что на вашем сайте они скорее будут представлены все через тех же дистрибьюторов и продавцов. Т.е все так же с наценкой.

Т.е. да шанс есть, что там будет некий продавец, готовый на снижение маржи... Но в то же время готовый лопатить, ради одной продажи поток "заявок".... При этом есть другие агрегаторы, где можно выставить свой товар не создавай свои ресурсы. Просто ставишь ту цену на которую готов и все. Ведь на вашем ресурсе, даже если фильтра не будет, продавец будет сам фильтровать, по сути это будет то же самое. Есть минимальная цена.... Т.е. просто геморой по фильтрации потока заявок....

Добавлено через 3 минуты
Ну вообще говоря я согласен с выводом ( "авито"), да это обставлено словами про спрос и предложение. и т.д. и т.п. Но суть та же в итоге будет. Просто в обычной схеме покупатель видит, что товар ему не по карману, а с этим сервисом: он отправляет заявку в любом случае, и ее отсекает уже продавец. Т.е. продавцу - дополнительный геморрой... На который пойдут только те продавцы у которых есть проблемы со сбытом. Как сбыт налаживается - так ресурс будет сразу не интересен.

1

@kuvshinov

И производители, если захотят будут там представлены, посредники от них, конечно, более вероятно.
Знаете ли Вы, что теперь в раньше никому не известный интернет-магазин Вайлдбериз стоит непробиваемая очередь из всех поставщиков России))) Даже, имея в Вайлдбериз продажи в 10-100 раз меньше, чем через другие каналы сбыта производители сделали стратегический выбор в пользу этого проекта.
Ну а про фильтры и настройки в этом сервисе, конечно же будут, я даже могу идейно бесплатно помогать в реализации этого проекта.
Сервис должен быть максимально удобно для покупателей, от слова Максимально))))

0

@voral

Я более того знаю, что "из всех" это очень сильно преувеличено. Там очень много недостатков. И тем не менее, этот ресурс гораздо более жизнеспособен. Т.к. это раскрученная площадка, если хотите это торговый центр (по крайней мере к этому идет). Где зашел и купил все, что нужно. Это площадку продвигают, налаживают коммуникацию с покупателем.... Т.е. площадка снимает с продавца часть работы по продажам.

0

@kuvshinov

Не авито, еще раз отмечу. И схема обратная, и покупательское поведение координально другое. И управление своими заявками покупателем будет разнообразнее и гибче. В авито этого просто нет.
Это совершенно разные сервисы, как небо и земля.
Производители не просто не уйдут с сервиса, они будут его мониторить 24 часа в сутки, чтобы не профукать Предоплаченный уже спрос.
Вдумчиво прошу анализировать.

0

@Usaga

kuvshinov, ну так это чистый ebay, где есть аукционы. И зачем производителям мониторить ваш ресурс, если они точно так же напрямую могут продавать через существующие площадки, но просто не хотят этот делать лично.

0

@voral

Все производитель с кем я хоть когда то пересекался, да и продажники не будут мониторить поток заявок бредовых, чтоб найти приемлимую. А если будет фильтр - то это уже не будет ни чем отличаться от того, что я сразу покажу цену. Т.е. просто покупатель не будет видеть цены, а будет ждать, когда может быть кто нито откликнется

0

@kuvshinov

"ну так это чистый ebay, где есть аукционы. И зачем производителям мониторить ваш ресурс, если они точно так же напрямую могут продавать через существующие площадки, но просто не хотят этот делать лично."
Не знаю, чем Вы читаете и анализируете, но у попа была собака. С ибеем у этого проекта мало общего. Прошу с пониманием отнестись к тому, что я больше это коментировать не буду.
Я с пониманием отношусь к Вашему непониманию.

Добавлено через 3 минуты
"Все производитель с кем я хоть когда то пересекался, да и продажники не будут мониторить поток заявок бредовых, чтоб найти приемлимую. А если будет фильтр - то это уже не будет ни чем отличаться от того, что я сразу покажу цену. Т.е. просто покупатель не будет видеть цены, а будет ждать, когда может быть кто нито откликнется"
Если Вам не нравится эта идея, ничего страшного. Как говорится в восточной мудрости: "Собака лает, караван идет".
Не подумайте, что я Вас обидеть хочу, просто к слову мудрость вспомнилась.

0

@voral

Дело не "нравиться" / "не нравиться". Я просто высказал мнение, что польза для всех сторон сомнительна. Точнее она очевидна если все будет идти по идеальному задуманному вами сценарию.... Но профита для продавцов не видно....

Т.е. реализовать, конечно можно, но как минимум с расчетом, что "если что" просто переквалифицироваться в еще один "ебей"/"авито"...

И уж я на 80% уверен, что миллиардами здесь не пахнет.

Добавлено через 1 минуту
И да: идет ли караван?

0

@kuvshinov

Я просто дарю идею любому, кто сам реализует. А сомневаться\нет - дело хозяйское. Видно, что не читали до конца и не подумавши ответили. Ибей и авито - нервно курят в сторонке.
Для тех кто в танке, указываю на выше написанное - "ПРЕДОПЛАЧЕННЫЙ СПРОС" на эскроу-счет. Всё, выгода огромная для производителя.
Когда же читать будете перед тем, как комментировать...

0

@voral

Да прочитали это, только это ни чего совсем не меняет. Это не более чем "безопасная сделка" механизм, который есть на всех нормальных фриланс биржах. Все.

Но вот если я произвожу сок, я уже посчитал, что я мог отпустить коробку сока за 50 руб. При этом мне не интересно бегать с одной коробкой на почту... Я буду работать с оптовиками. А уж как обезопасить сделку - это другой вопрос. (Я, например, работаю по полной предоплате. Предоплата на мой расчетный счет, мне вообще нафиг не сдалась эта прослойка)

Это вообще разные вопросы. Какая выгода? в чем? Производитель посчитал свою отпускную цену и опубликовал на сайте: хочешь купить приезжай, оплачивай, забирай. Ну или другие оговоренные условия. А этот ресурс что мне даст как производителю? Что я могу сделать партию соков под заказ? Это вообще совсем не розница, да и сейчас нормально решаема, без заморочек "покупатель решает какая цена"... Потому как мне как производителю глубоко фиолетово, что он там надумал. У меня отпускная 50руб за литр... Возьмешь на миллиард - сделаю скидку. И произвести под заказ тоже можно.....

Или опять речь о производителях у которых все плохо со сбытом?

0

@kuvshinov

Вроде кто-то хвастался, что знаком с ценообразованием производителей)))) Не публикуют минимальные цены производители, даже крупные дистрибьюторы))))) Чтобы не ломать ценообразование своих оптовиков, дилеров и т. п. Еще не редкость встретить объявление "По ценам завода производителя", это значит что вся цепочка посредников продает в ноль? ))))
Да и под товаром пользующимся устойчивым спросом могут объединяться не ограниченное количество клиентов, делая партию существенной. И если это, например, Ваш сок, то такой спрос может быть еженедельный, постоянный. И спрашивается, на хрена производителю продавать сок на миллиард в сети магазинов по минимальной цене, да еще и со штрафами, если не дай Бог вовремя из-за пробок, поломки авто вовремя не доставишь на склад "Магнита""Пятерочки" и т. п. если можно продать на миллион каждую неделю по цене +30% например???? Выгоднее иногда в 10 раз меньше продать по большей цене, чем продавть вагонами рубль за 99 копеек. Да, и иногда ради сохранения финансового плана для своевременной выплаты кредита, зарплаты, оплаты аренды склада и т. п. "в тихую" производители сливают 10-20% плана продаж по ценам даже чуть ниже наименьших.
Да и еще, если оптовая цена за сок 1 доллар за литр - 65 рублей, не пойдет никогда клиент покупать сок "J7"/Rich, который стоит 120-140 рублей на полке даже по акции покупать по 90-70 рублей. Все уже будут знать - 65 рублей и ни копейки больше. Ах ВАм не хочется продавать свои соки по 65рублей, покупатель скажет - пейти сами, нам другие предлагают настоящие по 65 рублей и менее известные, но без консервантов по 50 и даже по 45 рублей.
Всё, приехали. Это будет как снежный ком, как только активная часть населения хотя бы 3-5% от общего числа на этот сервис подсядет - это полный конец традиционной торговли, дальше уже это будет не остановить....

0

@voral

дерзайте

Добавлено через 4 минуты
Они публикуют те которые считают нужными. Но есть предел какая цена минимум. В чем проблема? Смысла это не меняет совсем.

Все то что вы написали ни как не меняет картину.
А сейчас разве иначе? Все так же. Монторим рынок, делаем выводы... Но нет необходимости ворошить поток вообще дебильных предложений от покупателей.

Повторюсь, как только вы даете возможность поставить фильтр продавцу, то весь процесс чем отличается от привычного? Тем что покупаетль вообще ни чего не видит по ценам?

Или он тупо закидывает лям, пишеьт хочу тонну сока и ждет пока кто то продаст?
Худо бедно схема подойдет для опта, для розницы совсем нет...

0

@kuvshinov

Про экономику я могу поговорить и профессоров поставить в тупик. Но зачем?
Люди ж это все читают, каждому свое.

0

@voral

Тут экономика не при чем. Возможно вы внятно свою мысль не можете донести. Но пока это выглядит только как усложнение всего.

Покупатель будет тыкаться с предложениями-желаниями купить за дешево и долго не понимать, почему ему не отвечают,
продавцы будут выискивать из 1000 дебильных предложений одну единственную вменяемую сделку. Лучше менеджера грамотного посадить на телефон - он работу эффективнее сделает.

Добавлено через 1 минуту
Вот я хочу купить сок J7 прихожу на ваш сервис и? Там что я увижу? Каталог без цен? Нажимаю на сок и говорю я куплю за 40 руб... Дальше что?

0

@kuvshinov

Возможно, но я показывал нескольким людям, но без возможностей реализовать, они в восторге.
Конечно, правило торговли диктует успешному продавцу проявлять особо доходчивый и понятный набор примеров для убеждения покупателя.

Там очень много уникальных моментов, один из них - это добавляться сколь угодно покупателям со своими разными по объему спросами (предоплачеными) к уже существующей заявке. Автор заявки может выставить, что только его спрос должен быть удовлетворен, а может выставить интервал - час, день, неделя пока заявка по 1 коробке, по 1 паллете не вырастет. Сечёте? Еще к этому примеру нюанс, Открыватель спроса заслуживший высокий рейтинг по проценту совершенных сделок или суммам сделок уже будет на карандаше у продавцов и у других сомневающихся потребителей. В качестве открывателя спроса может быть Работник представляющий интересы целого офиса, селянин, представляющий полдеревни, сообщество фермеров из двух соседних областей, желающих купить, например, сеялки, аналоги которых только в японии делают и по баснословным ценам, а фирмы с чпу-станками сейчас есть в каждой области и могут, что угодно сделать из металов, пластика и т. п. Это вкратце о широте применения.

"Покупатель будет тыкаться с предложениями-желаниями купить за дешево и долго не понимать, почему ему не отвечают,
продавцы будут выискивать из 1000 дебильных предложений одну единственную вменяемую сделку. Лучше менеджера грамотного посадить на телефон - он работу эффективнее сделает."
С этим я не согласен, времена, когда людям легко было впарить прошли, и две волны кризиса 2008 и с 2014 по сегодняшний день этому людей научили.
И как ни странно и приятно, люди хотят получать за свои кровные по максимуму, и что по этому думают большие бизнесмены им глубоко фиолетово.
И добавлю, существуют торговые фирмы малого и среднего бизнеса, которые уже с 2010 года каждый день мониторят госзакупки. Но госзакупки, это капля в море для среднего и малого бизнеса.

"Вот я хочу купить сок J7 прихожу на ваш сервис и? Там что я увижу? Каталог без цен? Нажимаю на сок и говорю я куплю за 40 руб... Дальше что? "
в описание спроса можно многое написать или прописать аналоги, как авито со специальными неудобствами для дающих объявления - не должно быть.
Кстати, если спрос оказался неудовлетворенным, можно сделать историю таких спросов с 2-3 контрпредложениями, которые не устроили заказчика. Это будут ориентиры для всех сторон.

0