От идеи до воплощения. Варианты продвижения

Исходные данные:
- вам пришла, на ваш взгляд, гениальная идея, которая может существенно повлиять на текущий рынок;
- ваша идея относится к кибербезопасности и защите данных как в облачных пространствах, так и на серверах организаций;
- вы изучаете емкость рынка, на котором ваша идея может в корне изменить ситуацию и выяснаете, что в США в 2023 году он был $5 млрд, и по прогнозам он должен достичь $45 млрд. к 2033 году;
- вы тратите свое личное время и разрабатываете демо версию или 'proof of concept' вашей идеи в домашних условиях, следовательно ваш работодатель не может претендовать на нее;
- вы, как разработчик, заинтересованы в продвижении своей идеи на российский рынок и в перспективе на международный;

Какие были бы ваши шаги для продвижения идеи с возможностью ее последующей коммерциализации? Я готов выслушать любые советы и также готов к взаимовыгодному сотрудничеству. Был бы рад ознакомиться с опытом разработчиков, которым удалось продвинуть свои разработки на рынок.

0

Нужен уникальный продукт, за который люди хотят платить или с которого за счёт рекламы продажи услуг и тд. будет идти доход. Такой продукт сам себя продвинет, в век интернета информация распространяется со скоростью написания сообщений.

ЗЫ. Если есть идея, надо просто её реализовать, вот и всё.

0

Продукт готов, и идея полностью реализована под Linux. Но я не согласен, что он может сам себя продвинуть. На мой взгляд его нужно представить заинтересованным людям, чтобы он получил широкую огласку. Вопрос где и как выйти на этих людей.

0

Сообщение от VA171025 нужно представить заинтересованным людям

Сообщение от VA171025 где и как выйти на этих людей

Об этом вы должны были подумать в первую очередь перед тем как что-то делать, нужно ли это будет кому-то.
Продукт делают под определённого потребителя, оценивают спрос и тд. и только после этого создают продукт.

А после создания продукта просто предлагают целевым потребителям. И тут либо он становится востребованным, либо требует доработки, либо понятно, что он никому не нужен. Вот и всё.

1

Тут, на мой взгляд, зависит уже от деталей и целевой аудитории. Возможно, что то из перечисленного ниже уже осуществлено, но тем не менее.

В общем случае, попробовать найти несколько клиентов конкретных, и произвести у них внедрение. получить первый фидбек. В общем то этот этап не совсем про "завоевание рынка". Этот этап про получение фидбека от реальных пользователей и реальных ситуаций

Коли связано с безопасностью - вероятно хорошим шагом будет найти людей, которые попробуют его сломать, обойти.

В современном мире хорошим двигателем является и маркетинг. тут по ситуации либо нанять профи (этот путь более правильный, но затратный), либо самому вникнуть. И обернуть продукт в "красивую обертку"

Так же есть вариант, найти инвесторов (нужна качественная презентация), партнеров, которые возьмут на себя задачи маркетинга. (Тут, кстати, возможен вариант, что найдется именно покупатель, за устраивающую вас сумму)

Как я понимаю, ниша/ЦА достаточно узкая (по крайней мере те кто принимает решение). Тут несколько сложнее. На примере моего проект хороший трафик пользователей дает каналы во всех соцсетях. Посвящены тематике в целом, но попутно как бы и доносится информация до потенциального пользователя. Упрощенно: вы заявляете свой экспертный уровень в соответсвующей сфере - вам доверяют - верят вашему проекту

Так же участие/презентации на всяких конференциях, митапах по данной и сопутствующим тематикам. Вот вам и еще один источник заинтересованных людей.

И, конечно, должна быть активная реакция на фидбеки (отвечаем, уточняем - человек должен видеть, что он услышан). И оперативно вносить годные фишки запрошенные пользователями. (естественно не все, но тут уже нужно уметь выявлять, что круто, а что бред отдельно взятого пользователя)

Сообщение от pgb Нужен уникальный продукт, за который люди хотят платить или с которого за счёт рекламы продажи услуг и тд. будет идти доход. Такой продукт сам себя продвинет, в век интернета информация распространяется со скоростью написания сообщений.

Увы. Под лежачий камень вода не течет. Каким бы уникальным он не был. Естественно если мы под "продвижением" имеем ввиду устраивающий автора прирост пользователей за единицу времени. (Кстати: 2024 скоро завершается, если верить вашим обещаниям о готовности фреймворка, проверите сами как быстро продукт продвинет сам себя ; )

Для начала все равно лучше придавать ускорение.

0

Сообщение от VA171025 Я готов выслушать любые советы

При ориентировочной стоимости рынка в 5 миллиардов вы готовы выслушать советы бесплатно?

0

Кстати, о птичках, сертифицировать лучше софтину. В РФ - чтоб можно было использовать на серверах где есть персональные данные (Сертификация ФСТЭК), за рубежом так же есть аналогичные законы и наверняка есть какие то требования к ПО в этом плане.

0

VA171025,
1) прям сильно бы погуглил и пояндексил -точно ли такого нет (если уверен что идея вообще рабочая)
2) пошел бы именно к своей компании, так проще, меня там знают, можно спроить интересно или нет -показать демо. В лоб не дадут
3) если вариант 2 не пошел, то надо искать кто даст за это денег на рынке стартапов, с этим можно заходить на их площадки
4) пошел бы к крутым безопасникам в РФ, просто нашел их сайт, контакты и накатал письмище, опять же в лоб не дадут
5) в линкедине закинул бы удочки к тем кто в РФ безопасностью занимается, да хоть тому же касперскому
6) по ситуации

0

Сообщение от Welemir1 да хоть тому же касперскому

Кстати, точно. Под ОС касперского сделать пакет.

0

javascript:insertnick('Pphantom','-1');
Не в обиду сказано, но на Вашем месте я бы поучилася работать с исходным текстом.

Добавлено через 3 часа 8 минут

Сообщение от VA171025 javascript:insertnick('Pphantom','-1'); Не в обиду сказано, но на Вашем месте я бы поучилася работать с исходным текстом.

Я новичок на форуме, и еще не разобрался с функциональностью. Данное сообщение было адресовано Pphantom

Добавлено через 23 минуты

Сообщение от Welemir1 VA171025, 1) прям сильно бы погуглил и пояндексил -точно ли такого нет (если уверен что идея вообще рабочая) 2) пошел бы именно к своей компании, так проще, меня там знают, можно спроить интересно или нет -показать демо. В лоб не дадут 3) если вариант 2 не пошел, то надо искать кто даст за это денег на рынке стартапов, с этим можно заходить на их площадки 4) пошел бы к крутым безопасникам в РФ, просто нашел их сайт, контакты и накатал письмище, опять же в лоб не дадут 5) в линкедине закинул бы удочки к тем кто в РФ безопасностью занимается, да хоть тому же касперскому 6) по ситуации

Спасибо за сообщение. На рынке ничего подобного нет, что меня несколько удивляет. Технология была разраборана достатчно давно и применяется для нужд небольшой компании. После показа технологии друзьям они были изумлены ее эффективностью и посоветовали начать ее коммерциализировать. Собсвенно я сейчас узучаю возможности в этом направлении.

Секреты раскрывать не буду, но технология фактически уничтожает вот эти бизнесы:
https://www.businessresearchin... ket-114263

и полностью переформатирует вот эти бизнесы:
https://www.businessresearchin... ket-105894

LinkedIn я давно покинул, для меня это помойка с малой долей профессионалов в моей отрасли.

По поводу "крутых безопасников": я пытался выступить с докладом на одной из их конференций. Меня не пустили, сказали что моя статья не соответствует их профилю, но попросили прислать исходный код, мол возможно я смогу выступить на одной из следующих конференций. Я отказал. Я мог бы передать технологию государственным структурам при условии, что право на коммерциализацию остается за мной.

Добавлено через 2 минуты

Сообщение от voral Кстати, точно. Под ОС касперского сделать пакет.

Про KasperskyOS интерсная идея. Спасибо

0

Сообщение от VA171025 Я новичок на форуме, и еще не разобрался с функциональностью. Данное сообщение было адресовано Pphantom

Думаю, все поняли. Но выглядит это, уж простите, еще смешнее.

0

Сообщение от VA171025 На рынке ничего подобного нет, что меня несколько удивляет.

вот это и настораживает, значит или это не ко всем не везде применимо или не стоит сил. Не надо считать себя гением - есть люди которым это тоже в голову приходило, но что-то же их остановило? Может экономические рассчеты?

Сообщение от VA171025 LinkedIn я давно покинул, для меня это помойка с малой долей профессионалов в моей отрасли.

так вам или нос воротить или искать входы на большие деньги? выбрать надо одно

Сообщение от VA171025 Я мог бы передать технологию государственным структурам при условии, что право на коммерциализацию остается за мной.

нельзя без тендера, а на него заявиться смогут только опять же большие игроки, вам к ним и надо пристать. А значит подготовить все необходимое начиная с демо(и рассчетов), чтобы любой менеджер, далекий от безопасности понял что ваше ПО делает и почему оно принесет деньги. Будет это -можно начинать походы по компаниям. Касперский тоже попросит сначала показать и рассказать суть идеи, рассказы про убитые бизнесы никого не трогают, в этой ветке их полно, только бизнесы и ныне там.

0

вот это и настораживает, значит или это не ко всем не везде применимо или не стоит сил. Не надо считать себя гением - есть люди которым это тоже в голову приходило, но что-то же их остановило? Может экономические рассчеты?

Поначалу это меня тоже удивляло. Примерно год назад у нас в доме была вечеринка с друзьями, у которых очень достойное образование и за плечами как минимум пара десятков лет работы в индустрии. Как-то само собой получилось, что я им показал разработку и объяснил как это работает. Элегантность решения произвела впечатление и они чуть ли не хором сказали, что это нужно продавать.

Причин, по которым пока ничего подобного нет на рынке может быть несколько:
а. возможно что-то уже есть, но до поры до времени лежит под сукном;
б. для того, чтобы такое придумать помимо широкого кругозора нужно иметь на руках много свободного времени. В тот момент у меня как раз было достаточно времени, т.к. основной проект перешел в стадию мониторинга, а новый проект был на стадии обсуждения и написания RFC;
в. решения в области безопасности данных такие, какие они есть на сегодняшний день ведут к тому, что компания предоставляющая сервис старается надежно привязать клиента, заставить оплачивать обучение, регулярное подтверждение квалификации, сертификации и т.д. Поэтому компании со сложившейся клиентской базой будут всячески выдавливать конкурентов с рынка. CyberArc вам в пример. Моя же разработка не требует никаких дополнительных людских и финансовых вложений и это мгновенно становится не интересно для больших игроков, т.к. они хотят взымать мзду с клиента на постоянной основе, а лучше, по подписке;

Мне лично было нужно надежное решение, но идти по проторенному пути было дорого и не эффективно. Еще дороже было вкладываться в специальные сервера и backup хранилища. Даже при выполнении этих условий тесты показали (я взял бесплатный демо план на короткое время), что round trip занимал 8 ms, в то время как на моем бывалом сервере это делалось за 1 micro sec, или в 8000 раз быстрее. Зато теперь я могу сбрасывать backup в публичное облако, самое дешевое какое смогу найти, при этом совершенно не заботясь о том, кто еще может иметь доступ к моим данным. Они надежно защищены. Бонусом является то, что я не привязан к конкретному облачному сервису. Не понравится, меня ничего не держит.

Фактор свободного времени я считаю здесь определяющим: многие способны, но не у всех есть возможности. Широкий кругозор и смекалка тоже имеют значение. Если вспомнить историю, то разработчик шифровальной машинки Enigma Артур Шербиус пытался внедрить ее в течение 6 лет, и только благодаря нацистам она стала широко применяться. Американцы и советы выпустили свои копии на базе Enigma, такие как ADONIS или ФИАЛКА. Так бывает, когда интересная идея приходит в голову одному человеку, а другие, вроде тоже могли бы, но не сумели.

1

VA171025, ну вот я и говорю, опять запахло непризнанным гением) Почему то любая тема в этом разделе скатывается именно в это, можете для интереса почитать соседние темы про супер-проекты.

Сообщение от VA171025 была вечеринка

Сообщение от VA171025 они чуть ли не хором сказали

вы же взрослый человек))) на вечеринках друзья и не такое могут сказать и вообще быть за любой кипешь

я свое видение выше указал, если бы у меня был готовый продукт, я бы уже обивал пороги крупнейших ит-компаний с демо и рассчетами на руках.

Кстати, если вы в идею верите, продукт более того уже есть, то зачем вообще его отдавать/продавать? Берите кредит и создайте свою компанию, зачем делиться с кем то?

И еще тут на форуме есть темы с демо проектов, проведение бета-тестирования, вы можете органиизовать свое ПО как облачный сервис и дать нам тут потестить, вам в любом случае плюс -понять что все работает. А нам понять суть идеи.

0

Сообщение от Welemir1 ну вот я и говорю, опять запахло непризнанным гением) Почему то любая тема в этом разделе скатывается именно в это, можете для интереса почитать соседние темы про супер-проекты.

Считаю, что каждый человек по-своему гениален.

Сообщение от Welemir1 вы же взрослый человек))) на вечеринках друзья и не такое могут сказать и вообще быть за любой кипешь

Не тот случай и кипешевать у нас не принято. Все уже состоявшиеся и обеспеченные люди, х*рню нести не в нашей традиции.

Сообщение от Welemir1 я свое видение выше указал, если бы у меня был готовый продукт, я бы уже обивал пороги крупнейших ит-компаний с демо и рассчетами на руках.

Я здесь по другим делам, и думал совместить приятное с полезным. Поэтому и заявил такую тему, чтобы проконсультироваться. Полагал, что найдутся люди, готовые поделиться своим опытом. Если не получится продвинуть тему в России, то не big deal. Значит буду обивать пороги компаний в Штатах.

Сообщение от Welemir1 Кстати, если вы в идею верите, продукт более того уже есть, то зачем вообще его отдавать/продавать? Берите кредит и создайте свою компанию, зачем делиться с кем то?

Взять кредит? Под какой процент? Я рассчитывал либо на 'angel investors' либо на 'licensing'. Поживем , увидим. Я здесь еще как минимум месяц, может быть что-то проклюнется

0

Сообщение от VA171025 Полагал, что найдутся люди, готовые поделиться своим опытом.

Ты думаешь, что такие люди на форумах сидят массово, где только и ждут, как бы кому свою историю успеха рассказать?

Сообщение от VA171025 Значит буду обивать пороги компаний в Штатах.

А почему сразу так не сделать, раз есть техническая возможность? Рынок Штатов пошире будет, чем в РФ.

0

Usaga, что-то в этой истории не так...

Давай взглянем с другой стороны: итак, ты, обеспеченный и взрослый человек с техническим бэкграундом, приходишь на вечеринку, где не посторонний человек, а твой друг, тоже подкованный технически рассказывает(и показывает!) тебе идею. Идея настолько хороша, что нравится тебе и другим спецам присутствующим, более того вы, благодаря своему бэкграунду понимаете, что она топ и точно взлетит(аналогов нет). Не забываем, что эта идея убьет целые бизнесы и перед ней рынок в миллиарды. Что бы ты сделал, обеспеченный друг-технарь, учитывая что идея тебя проняла?

Я бы например сразу сказал, что мне надо посмотреть на работающий код, проанализировать потестировать, но готов прямо тут войти в долю. Это же миллиарды и я понимаю что "точно выстрелит" и это мой друг, а не продавец с улицы. Более того, я бы сказал -нахрен крупные бизнесы, не будем делиться ни с кем, сделаем все сами, скинемся деньгами, запатентуем, откроем компанию, начнем продавать.

Но никто из обеспеченных технарей по факту этого не сделал, несмотря на их восхищение идеей.

1

Ну вот, как говорится, сам нарвался. Дискуссия стала выхолащиваться и пререходить на личности.

Сообщение от Usaga Ты думаешь, что такие люди на форумах сидят массово, где только и ждут, как бы кому свою историю успеха рассказать?

Я не просил поделиться "историей успеха". Кому-то нужно научиться работать с текстами. Для тех, кто не умеет это делать повторяю: я спрашивал о том какие шаги продвижения можно порекомендовать, и рекомендации на сейчас пока следующие: или обратиться к существующим большим игрокам или организовать свой бизнес. Но было бы интереснее понять как выйти либо на инвесторов либо на правительственные структуры.

Сообщение от Usaga А почему сразу так не сделать, раз есть техническая возможность? Рынок Штатов пошире будет, чем в РФ.

Я держу эту опцию на 'back burner', не знаю как это по-русски, буду ее рассматривать если не сложится в России. Видите ли, я получил прекрасное бесплатное образование в Москве, и так сложилось, что я не смог вернуть долг родине. Если кому-то это понятие не знакомо, то примите мои соболезнования. Мое искренне желание, чтобы Россия продолжала рости технологически, и если я смогу внести свою лепту в это дело. то я буду этому только рад.

Сообщение от Welemir1 Давай взглянем с другой стороны: итак, ты, обеспеченный и взрослый человек с техническим бэкграундом, приходишь на вечеринку, где не посторонний человек, а твой друг, тоже подкованный технически рассказывает(и показывает!) тебе идею. Идея настолько хороша, что нравится тебе и другим спецам присутствующим, более того вы, благодаря своему бэкграунду понимаете, что она топ и точно взлетит(аналогов нет). Не забываем, что эта идея убьет целые бизнесы и перед ней рынок в миллиарды. Что бы ты сделал, обеспеченный друг-технарь, учитывая что идея тебя проняла? Я бы например сразу сказал, что мне надо посмотреть на работающий код, проанализировать потестировать, но готов прямо тут войти в долю. Это же миллиарды и я понимаю что "точно выстрелит" и это мой друг, а не продавец с улицы. Более того, я бы сказал -нахрен крупные бизнесы, не будем делиться ни с кем, сделаем все сами, скинемся деньгами, запатентуем, откроем компанию, начнем продавать. Но никто из обеспеченных технарей по факту этого не сделал, несмотря на их восхищение идеей.

Такое может померещится человеку совершенно незнакомому с условиям ведения бизнеса в Штатах. Я сам участвовал в 3 'start up' компаниях, в 2 как наемный работник с определенным количеством 'shares', и в 1 как организатор. У моих друзей примерно та же история.

Вот опять приходится повторять. А я удивляюсь почему Путин постоянно повторяет и расжевывает одно и то же. И тут я сам убеждаюсь, что с первого раза не доходит. Попробуем еще раз. После демонстрации технологии и "восхищением" оригинальностью решения, друзья сказали, что это можно и нужно продавать. Они также спросили буду ли я это делать. На тот момент я пока не принял решения. Кому еще не понятно, что это должно быть мое решение и если я посчитаю нужным, то могу пригласить кого-то в компаньены. Ахренеть, проходится обяснять букварь.

0