Особенности национального консультирования.

"Дело в том, что я получаю очень незначительный процент с моих продаж – всего 5%" - насколько я в курсе, это довольно неплохой процент в данном случае. Моя знакомая 3 процента получает.

0

Особенности национального консультирования.

Место действия: офис компании «Канцелярские системы», пятница.

Презентация уже заканчивалась и Сергей Вольман, IT-директор компании «Канцелярские системы», уже прикидывал, за какие сроки можно будет внедрить предлагаемое консультантом решение. Решение это было востребовано давно и до сих пор было очень актуально. Консультант Navision – молодой сертифицированный специалист из «Еврокурс консалтинг» – демонстрировал последние пауэрпоинтовские слайды предлагаемого решения:
- Таким образом, Сергей Михайлович, мы предлагаем вам систему, которая позволит не только содержать в порядке базу клиентов, но и получать различные статистические отчеты в любых разрезах. Наш CRM имеет гибкие возможности по интеграции с вашей корпоративной инфраструктурой, имеет встроенную дуплексную синхронизацию с Outlook, средства обмена данными с 1С Бухгалтерией и поддержку формата XML, что, как вы знаете, позволяет осуществить привязку к программе практически любого рода, будь-то интеграция, например, с Office или же обмен данными с BizTalk… Вот обратите внимание на этот слайд, здесь перечислены возможные варианты интеграции… Так… Ну собственно говоря, все. Если у вас есть какие-то вопросы я готов на них ответить.
- Какова цена решения?
- Наш продукт достаточно трудоемкий, но как мы считаем лучший в своем классе. В него вложен труд многих людей – консультантов, экспертов, разработчиков. Поэтому цена нашей CRM – 9 000. Естественно, система довольно громоздкая, поэтому нам придется провести некоторое время, настраивая и затачивая ее именно под вас, плюс, конечно же, ряд тренингов и презентаций. Приблизительно я оцениваю продолжительность внедрения в 20-25 дней, поэтому в конечную стоимость решения войдет стоимость работ по настройке и запуску CRM в эксплуатацию. Это максимум 10 000. Итого конечная цена – 19 000.
Вольман улыбнулся широкой улыбкой:
- Валерий, да? Валера, мне по роду работы очень часто предлагают подобные решения, поэтому вы должны понимать, что выставляя такую цену вы сильно рискуете оказаться позади конкурентов. Да и цены такого уровня всегда утверждаются наверху и сопровождаются большими дебатами. Думаю, мне будет нереально убедить наше глубокоуважаемое руководство купить ваше решение за эти деньги, тем более мы сразу выпадаем из бюджета. Я предлагаю вам 15 000 - это цена, по которой решение о покупке будет принято практически завтра.
Консультант Валерий, втайне рассчитывающий «развести» клиента на чуть большую сумму, но объективно рассчитывавший именно на 15 тыс. долларов решился сразу сделать ход конем:
- Сергей Михайлович, я понимаю, конкуренты вам предлагают неплохие решения, но поверьте мне как сертифицированному консультанту с большим опытом. Наш вариант действительно лучший. Более того, я понимаю ваши колебания, но наше с вами сотрудничество очень важно для нас, поэтому у меня для вас есть эксклюзивное предложение, от которого, я думаю, вы не откажетесь. Мы пойдем вам на встречу и снизим цену до 15 000. При этом так вы станете нашим юбилейным клиентом, вам полагается персональный подарок!
- Замечательно! Ну тогда договорились?! Когда начинаем внедрение?
- Сергей Михайлович, завтра выходной, но я приглашаю вас в 7 вечера в ресторан «Snobs» на церемонию чествования нашего будущего юбилейного покупателя! Там заодно предлагаю вам обсудить все аспекты.
- Ну что ж, обязательно буду. Это на Кропоткинской?
- Да. Будем вам ждать.
- Ну тогда до встречи. Спасибо вам за очень содержательную презентацию
- Всегда пожалуйста
Вольман пожал консультанту руку и проводил его до проходной...

Место действия: ресторан «Snobs». следующий день. суббота

- Сергей Михайлович, ну как вам наш подарок?
Вольман кинул шутливый взгляд на небольшую коробку с шуточными шахматами.

0

читал как хороший экшин

0

Откаты - двигатель торговли.

Знакомо, знакомо!
И даже суммы те-же ))))))

М-да... знакомо, очень даже знакомо... всем хорош этот ресторан «Snobs», только вот парковка ужасная :-)))))